某產業的全國招商實戰案例(doc 7)

一、周密的招商計劃
二、樣板市場建設
三、建立招商管理流程
四、廣告預熱招商活動
五、建設經銷商樣板市場
六、經銷商資格篩選
七、總結

招商是一個具有長期性和艱巨性的係統工程，是企業品牌在進行大區域的市場推廣過程中一個非常重要的環節。它能夠讓企業利用外部資源的優勢建設全國性的銷售網絡，使企業的產品快速占領市場，從而確立自己的競爭優勢，在較短的時間裏麵讓企業的品牌推廣和銷售上一個新的台階。西班牙白葉初榨橄欖油作為一名食用油市場的新進入者，在北京初戰告捷之後，通過一係列的招商運作，成功地在全國目標地區建立了係統而規範的經銷網絡，並在全國範圍內達到一定品牌知名　度。筆者作為西班牙白葉橄欖油中國市場的品牌總策劃師，現將招商過程中的一些心得與大家分享。

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