某市設備公司各業務單元戰略規劃方案(ppt 228頁)

目錄：
第一章、一般業務發展規劃
1 一般業務概述
2 電纜分接箱業務
3 電阻櫃業務
4 其他一次設備業務
第二章、戰略業務規劃部分
1 戰略業務規劃總體思路
2 變配電自動化板塊業務規劃
3 電力係統變電站綜合自動化業務發展規劃
4 行業用戶變電站綜合自動化發展規劃
5 工業及樓宇變配電自動化業務發展規劃
6 配電網自動化板塊業務規劃
第三章、新興業務發展規劃
1 新興業務概述
2 配網管理業務概述
3 小水電自動化業務概述

一般業務的管理模式：2003－2004年以事業部為組織形式開展運作，2005－2007年以子公司形式進行運作
事業部運作：
一次設備業務與係統集成業務有不同的客戶群，研發、生產、銷售、行業關鍵成功因素也各不相同，可以分開運作
公司未來發展的重點是電力係統自動化業務，成立一次設備事業部便於公司分配資源
可以充分調動員工的積極性，有利於開拓市場
管理靈活，流程簡化，決策迅速， 對市場變化反應敏捷
可以有效降低成本，提高產品的競爭力
事業部的研發、生產、財務及市場等部門與總公司分開管理，單獨核算
事業部有充分的人、財、物權，可以自主決定產品研發方向、生產方式、市場運作手段等
總公司以銷售額、利潤、業績增長等幾個主要指標考核事業部
事業部發展到一定階段可以獨立成為*的控股子公司，賦予其更大的權利和自由發展空間
事業部領導的選拔是事業部模式運作成功的關鍵因素
一般業務的管理模式：2003－2004年以事業部為組織形式開展運作，2005－2007年以子公司形式進行運作
子公司形式運作
在事業部發展到一定條件基礎上，轉型為子公司，充分下放經營管理權，以進一步調動一次設備經營管理人員的積極性，擴大一次設備的經營領域
*公司作為控股公司，對子公司的重大經營決策進行管理
*作為投資方主要考核子公司的投資回報率、上繳利潤等重點經營指標

電纜分接箱的業務定位電纜分接箱業務是一般業務的發展重點
分接箱市場潛力巨大，而且增長迅速
其他一次設備的發展將要依托於分接箱業務的發展
未來五年中，*的分接箱業務將進入行業前兩名
市場中存在做大、做強的機會
*具備成為行業領導者的條件
2007年*分接箱業務規模將達到0.8億元，而市場總量為4—5億，則*的市場份額約占15—20%，處於相對壟斷地位
分接箱業務的發展將帶動其他一次設備的發展
營銷網絡的建立使*具有經營其他相關一次設備的優勢
以分接箱為基礎，進行產品延伸是發展其他一次設備的重要手段和途徑
*的分接箱業務發展曆程
作為國內最早從事分接箱業務的公司之一，*在初期曾經取得行業領先地位，具有相當優勢：
擁有自主知識產權
最早通過武高所試驗，安全運行時間最長
產品規格型號最全
後期發展不力，逐漸被競爭對手超過
公司戰略轉型，把主要精力投入到電力係統自動化業務，弱化了分接箱業務地位
公司重視不足，錯過市場快速發展機會
營銷模式有待改進，市場開拓力度不夠
具有市場優勢的惠程等公司的迅速崛起
現狀
技術力量較強
成本太高，價格處於競爭劣勢
營銷模式：以B型辦為主，基本覆蓋全國，但銷售力度尚顯不足
*具有相當的優勢和潛力，如果改進自身弱點，抓住市場機會，仍可能重獲領導地位

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