某房地產樓盤策劃方案（doc 15）

前言……1
1.市場分析……2
1.1.區域市場分析……2
1.2.定向市場分析……4
1.3.項目分析……5
1.4.競爭對手資料分析……7
1.5.項目周邊配套狀況……15
1.6.項目企劃思路……15
2.項目市場定位……20
2.1市場定位……20
2.2.項目形象定位……22
2.3.目標客戶定位……24
2.4.目標市場細分……28
2.5.目標客戶……31
3.銷售策略建議……32
3.1.市場氣氛培養……32
3.2.促銷手段建議……34
3.3.付款方式建議……39
4.宣傳策略……40
4.1.媒體選擇建議……41
4.2.宣傳主題……43
4.3廣告創意及訴求……47
4.4廣告宣傳推廣策略……48
4.5、媒介的組合策略……49
結束語……51

前言
敝司成立專項小組，以專業的市場調研為基礎，根據整體市場的現狀和區域市場的特性，發掘項目的優點加以專業發揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標。
1.市場分析
1.1.區域市場分析
天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總麵積147.77平方公裏，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內

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