市場開發流程介紹(doc 10頁)

市場開發流程介紹內容提要：
尋找客戶：《漏鬥理論》
尋找客戶的方法：
1、全戶走訪（掃街）（拉網式）
2、廣告指引法（電台、電視和車體、牆體廣告等）
3、中心開花法（商業街、步行街、醫院等）
4、連鎖介紹法（瑞安、杜橋、鷹潭、仙桃、邵東等）（釣魚式）
5、資料查詢法（展會收集）
見老板注意事項：
1、不卑不亢。
2、注意禮儀
（1）、進門時要敲門，敲門聲2-3聲為適中，不可太大和急促。
（2）、見到老板要點頭，以示尊重。
（3）、將包放下，（不要放在老板桌上）主動和對方握手，作自我介紹。
（4）、發名片時，用雙手，在座的每個人都要發。
（5）、勤快，遇到有些情況，可主動幫老板做事，但要把握好尺度。
（6）、老板不在店堂裏不要和普通員工多溝通，應該主動和店裏最重要的人物接近，以表示你的尊重，否則很難順利見到老板。

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