商務談判之撤銷策略與藝術(doc 13頁)

商務談判之撤銷策略與藝術內容提要：
第1題: ( 讓步 )是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務
第2題: 在開始時寸步不讓，態度十分強硬；到了最後時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是( 堅定的讓步策略 )。
第3題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優點是( A不易讓買主輕易占了便宜、B遇到性性急躁買主時，削弱買方的議價能力、容易在利益均沾情況下達成協議 )。
第4題: 商務談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是(容易使人產生疲勞厭倦之感、洽談成本較高、必須要耐心等待獲得更多的利益 )。
第5題: 商務談判中，先高後低、然後又拔高的讓步策略的特點是( 富有變化、靈活、比較機智)。
第6題: 商務談判中，先高後低、然後又拔高的讓步策略的缺點是(給對方的感覺是我們不夠誠實、不穩定、影響了初期留下美好的印象 )。
第7題: 商務談判中，先高後低、然後又拔高的讓步策略的優點是( 讓步的起點比較恰當適中、洽談中富有活力、能夠保證已方的較大利益 )。
第8題: 商務談判中，從高到低的、然後又微高的讓步策略的特點是(合作為首、競爭為輔、誠中見虛、柔中帶剛 )。
第9題: 商務談判中，從高到低的、然後又微高的讓步策略的優點是(A讓步起點較高富有較強的誘惑、B此比較容易使對方產生優勝感覺而達成協議D最後稍大一點利潤往往會使以對方很滿意而達成協議 )。
第10題: 商務談判中，從高到低的、然後又微高的讓步策略的缺點是(A容易加強對手進攻性B容易給強硬的買主造成我方軟弱可歁的不良印象C對方造成我方的誠心可能不足的印象 )。
第11題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點是(比較自然、符合商務洽談活動中討價還價的一般規律、坦率 )。
第12題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優點是(ABCD )。
第13題: 商務談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點是(使買主感覺不十分良好故結局情緒不會太高、缺乏新鮮感比較乏味 )。
第14題: 商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現反彈的讓步策略的缺點是(開始時表現軟弱對手得寸進尺、可能由於三期讓步遭受拒絕後導致僵局和敗局 )。
第15題: 商務談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(洽談對手的洽談經驗、準備采取什麼樣的洽談方針和策略工、期望讓步後對方約予我們何種反應 )。
……

..............................