國際貿易公司成套業務管理設計(ppt 46頁)

第一章、 成套業務發展戰略
第二章、 成套業務組織結構設計
第三章、 成套業務管理模式
第四章、 成套業務流程

成套部競爭戰略——以華能水工程品牌為核心，在發展中國家開拓水工程項目
策略一 ：在中東、東南亞地區發展中國家樹立華能水工程品牌。

策略二：在中東、東南亞建立穩固而密切的代理關係
策略三：以工業水泵為核心提高技術應用能力，形成技術解決方案設計能力和成本優勢。

策略一：在中東、東南亞地區發展中國家樹立華能水工程品牌。
原因

中東、東南亞發展中國家地區的項目市場成熟度低，價格敏感度高

發展中國家項目的技術要求相對較低

中國與許多發展中國家有傳統友好關係

發展中國家的建設投入大，市場潛力大

舉措（如何實現）
選擇適當的專業媒介進行宣傳
盡快借助華能的品牌宣傳出寧波華能國貿自己的工程品牌
選擇樣板工程，創良好信譽、優秀技術、成本低廉形象
與相關國家水相關部門保持緊密聯係，及時了解和掌握信息

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