海景房經營流程(ppt 16頁)

海景房經營流程內容提要：
人力架構調整：業務團隊分成3個小組，相互競爭，促進。
目標設定：成熟人力和非成熟人力的目標設定
製定獎勵和懲罰的方案，設定達成獎
教育訓練：
①驗收掌握情況
②需要案源什麼資料
③案源判斷（戶型；區域優勢；未來價值）
④針對案源開發部門與開發商做談判
近期策略執行：
體驗式行銷的策略：聲、光、氛圍、道具
淡旺季看房收費標準
限製客戶看房次數和人數
元旦三天假期的機會點
冬季行銷的策略點
活動中總結出的機會點
CCTV報道後，銀灘的動作：
①銷售管理的規範
②環境的管理
③配套的開發建設

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