某某飲料在渠道變革中發展(doc 9頁)

第一章、 初涉飲料業，出師不利
第二章、 麵對窘境某某的反應也很快，當即做出了重大整改：
第三章、 針對經銷商的政策
第四章、 趕在渠道的變革之前變化——初露鋒芒
第五章、 “通路精耕”主要三個方麵入手
第六章、 “通路精耕”的實施必須有相應的配套措施

　如果我們從1988年到2002年這14年間，細數大家所能熟知的品牌，應該是不計其數，但直到今天還能夠影響老百姓生活的，恐怕已經寥寥可數了，“康師傅”就是屬於後者，1988年一個在台灣從事煉油工業的作坊式小企業，在眾多外資從大陸撤資時期，果斷的抓住祖國大陸改革開放的機遇大舉進入中國食品產業，十年間，建立了極具傳奇色彩的食品王國，成長為大陸最大的食品企業之一，成為台資企業在大陸最大的投資企業，一躍成為中國的方便麵之王，“康師傅”品牌更是紅遍大江南北。從94年涉足飲料業到2000年康師傅茶飲料的異軍突起更是讓人暗生佩服，再次用事實證明它的成功決非偶然。
十幾年間，內外部環境的不斷變化，如同大浪淘沙，許多企業有過輝煌的開始，卻若曇花一現，轉眼即逝，在痛心之餘，我們也發現還有許多企業卻因此而壯大，本文通過介紹頂新集團康師傅飲料發展的曆程，重點分析在渠道變革中其成功的規律。

初涉飲料業，出師不利
　　頂新集團下屬有五個事業群：方便食品事業群，飲品事業群，糕餅事業群，配套事業群，德克士。作為康師傅方便麵一直是頂新集團當家產品，從上市起就一炮走紅，發展之路十分順暢。與之相比飲料事業群的發展卻是一波三折。
　　飲料事業群的前身是1994年在杭州下沙工業園區投資的某某國際食品有限公司，為什麼沒有直接使用“康師傅”的品牌，其中還有一段有趣的插曲：當時的康師傅方便麵已經如日中天，前景一片光明，也激發了頂新集團的魏氏四兄弟的老四魏應洲先生另立門戶再創一片事業的決心——某某國際食品有限公司（以下簡稱某某）。
　　因為有了方便麵的成功經驗，某某投資手筆非常大——首期3000萬美金，目標就是要做中國的飲料老大，產品在當時也是十分超前的“某某蜜豆奶及清涼茶係列”，並且采用了先進的包裝設備及材料“Tatre　Pak”利樂無菌磚（以下簡稱TP裝），無論從工藝還是從品質上講無可挑剔。然而95年正式上市後在製作十分精良的廣告片密集的轟炸下，銷售卻沒有得到預期的效果，業績平平，此時的高效率設備卻帶來了令人尷尬的局麵——產品大量積壓，這是決策層絕對始料不及的。

..............................