怎樣使談判更有效果(doc 47頁)

怎樣使談判更有效果目錄：
一、什麼是有效的談判
二、開始談判的策略：提出比你想得到的更多的要求
三、開始談判的策略：絕不對第一個出價說Yes
四、開始談判的策略：對別人的計劃有所顧慮(對對手的每一句話都要打一個問號)
五、開始談判的策略：避免敵對性的談判----
六、開始談判的策略：不情願的賣方和不情願的買方----使談判開始就壓縮範圍
七、開始談判的策略：運用鉗製技巧——“你必須做得更好”
八、中間談判的策略：應對沒有決定權的人
九、中間談判的策略：服務價值的下降
十、中間談判的策略：絕不提出平分差價
……

怎樣使談判更有效果內容提要：
什麼是有效的談判：
談判的最高境界是獲得雙贏的解決方案。如果你和對手離開談判桌時，雙方都感覺到自己是贏家，這就是一種有創造力的方法。
我們可以用這樣的事例來說明這一點，即：兩個人隻有一個桔子，但兩人都想要這個桔子。在這種情況下，我們就要進行一場討論，隨後確定最好的方法，那就是從中間將桔子切開，雙方認可了各自確實需要的一半。為了保證公平，我們決定由一方切桔子，另一方先選擇。在談判中討論我們的內在需求時，發現，一方想用桔子榨汁，而另一方需要桔子的硬皮，用它來烤製蛋糕，我們就驚奇地發現了一種方法，這種方法能使雙方都是贏家，任何一方都不是輸家。
的確是這樣！這樣的事在現實社會中確實會發生，但是它發生的情況不會像分桔子那樣概念明確。讓我們來分析一下，當你坐下來談判時，很可能對方也想要力圖得到和你同樣想得到的東西，這種情況就不會產生一種神奇的雙贏解決方案。如果別人想要購入某種東西，那麼他們需要以最低的價格購入，而我們要以最高的價格賣出；如果他們要賣出某種東西，那麼他們要以最高的價格賣出，而我們要以最低的價格買入。他們想要從你的口袋裏掏出錢來，直接放入他們的口袋內。

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