怎樣使談判更有效果(doc 47頁)
- 所屬分類:
- 商務談判
- 文件大小:
- 141 KB
- 下載地址:
- 相關資料:
- 談判
怎樣使談判更有效果(doc 47頁)內容簡介
怎樣使談判更有效果目錄:
一、什麼是有效的談判
二、開始談判的策略:提出比你想得到的更多的要求
三、開始談判的策略:絕不對第一個出價說Yes
四、開始談判的策略:對別人的計劃有所顧慮(對對手的每一句話都要打一個問號)
五、開始談判的策略:避免敵對性的談判----
六、開始談判的策略:不情願的賣方和不情願的買方----使談判開始就壓縮範圍
七、開始談判的策略:運用鉗製技巧——“你必須做得更好”
八、中間談判的策略:應對沒有決定權的人
九、中間談判的策略:服務價值的下降
十、中間談判的策略:絕不提出平分差價
……
怎樣使談判更有效果內容提要:
什麼是有效的談判:
談判的最高境界是獲得雙贏的解決方案。如果你和對手離開談判桌時,雙方都感覺到自己是贏家,這就是一種有創造力的方法。
我們可以用這樣的事例來說明這一點,即:兩個人隻有一個桔子,但兩人都想要這個桔子。在這種情況下,我們就要進行一場討論,隨後確定最好的方法,那就是從中間將桔子切開,雙方認可了各自確實需要的一半。為了保證公平,我們決定由一方切桔子,另一方先選擇。在談判中討論我們的內在需求時,發現,一方想用桔子榨汁,而另一方需要桔子的硬皮,用它來烤製蛋糕,我們就驚奇地發現了一種方法,這種方法能使雙方都是贏家,任何一方都不是輸家。
的確是這樣!這樣的事在現實社會中確實會發生,但是它發生的情況不會像分桔子那樣概念明確。讓我們來分析一下,當你坐下來談判時,很可能對方也想要力圖得到和你同樣想得到的東西,這種情況就不會產生一種神奇的雙贏解決方案。如果別人想要購入某種東西,那麼他們需要以最低的價格購入,而我們要以最高的價格賣出;如果他們要賣出某種東西,那麼他們要以最高的價格賣出,而我們要以最低的價格買入。他們想要從你的口袋裏掏出錢來,直接放入他們的口袋內。
..............................
用戶登陸
商務談判熱門資料
商務談判相關下載