探知他的心理底線之薪酬談判(doc 22頁)

探知他的心理底線之薪酬談判內容提要：
在招聘過程中，你對求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多，那麼，在出價和協商時，你就越能應付自如。
確立薪酬的價值基準
你在商談前必須明確一個問題：這個職位對公司的價值有多大？在此基礎上再尋找期望值與此相符的求職者，這是協商過程關鍵的第一步，它建立了討價還價的基準。
忽略這一點，會危害協商過程，使求職者的期望值與你公司的薪酬計劃相差過大，你和求職者最終都不能如願，錯失良機，浪費時間
讓求職者暢所欲言，有時候說起來容易，做起來難。求職者經常不願透露他們現在的或期望的薪酬，他們擔心透露之後，公司會盡量壓價，使自己陷入不利境地。對於招聘官來說，求職者前幾份工作的薪酬信息是關鍵，不了解這個信息就開始協商薪酬是很不明智的。在正式出價前至少“試”出價兩次。你應該明確地問求職者“如果我們給你年薪36,000，那麼與你的期望值相比怎麼樣”，這樣你就能知道是否與求職者的期望值相符。此外，這樣做也不會過於唐突，確保雙方在職位薪酬上大體達成共識。

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