商業模式要素之盈利模式(doc 12頁)

商業模式要素之盈利模式內容提要：
盈利模式：你該設計哪種收錢方式？
這裏有五種方式：進場費、過路費、停車費、油費、分享費
在設計盈利模式時，很重要的一件事，就是設計你收錢的方式。我們把它形象地分為五種：進場費、過路費、停車費、油費、分享費。這五種方式，一步步細分了消費者，所創造的交易價值也因此而遞升，但也相應地帶來了更高的交易成本。如果你的資源能力，不能承擔所增加的交易成本，就適合選擇前麵的方式，反之則可追逐更高的交易價值。
盈利模式是以利益相關者劃分的收支來源及方式。在“盈利模式的經濟學解釋”這一組文章中，我們將先討論“收支方式”，然後再討論“收支來源”。
一個企業采取哪種盈利模式更合適，取決於它所帶來的交易價值、交易成本及交易風險，這三個因素，是我們衡量一個“盈利模式”優劣的標準。
上期專欄中，我們根據這個標準，分析了“固定、剩餘、分成”這一組收支方式，說明了在一個交易結構中，誰該拿固定、誰拿剩餘，還是分成。本期我們依然用這三個標準，來分析另一組收支方式：“進場費、過路費、停車費、油費和分享費”。

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