商務談判的相關內容(ppt 35頁)

商務談判的相關內容目錄：
一、貨物買賣談判
二、技術貿易談判
三、工程承包、租賃、合資、合作談判

商務談判的相關內容內容提要：
貨物買賣談判的主要內容——標的
標的指的是被交易的具體貨物.
貨物名稱必須具體、明確
貨物名稱的使用應該國際化
貨物名稱描述應該實事求是
必須考慮貨物名稱與運費關係和海關稅則的規定
貨物買賣談判的主要內容——品質
品質指貨物內在質量和外觀形態。其表示方法：
（1）樣品表示法：憑買方樣品買賣；憑賣方樣品買賣；參考樣品.(案例)
（2）文字說明表示法：憑規格、等級、標準買賣；憑商標、牌名買賣；憑產地名稱；憑說明書買賣。

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