怎樣化解銷售人才流失的危機(doc 11頁)

怎樣化解銷售人才流失的危機內容提要：
銷售人才為何頻頻流失：
人才流失：企業心中的痛
張建國：對於銷售人員流失的問題，每家企業都很重視，但是又都感覺很難解決。這次我們邀請到BDZH的王璞先生和諾華（中國）的洪朝陽女士，共同探討一下這個難題，希望能夠給企業帶來一些新的觀點和解決思路。那麼就先請洪女士講一講諾華公司有關銷售人員激勵與保留等方麵的做法吧。
洪朝陽：我覺得這個問題是我們中國很多企業目前麵臨的“成長的煩惱”，因為發展超快，導致人才不夠用，於是人才便有了更多流動的機會，也許等發展到人才飽和的時候又是另外一個煩惱。
張建國：其實從可以看得到的未來來看，人才永遠不會飽和，尤其是優秀人才。
洪朝陽：是這樣，尤其是上次我在諾華全球總部參加18新利真人网 大會的時候，一位專家展示了很多數據，分析未來十年人才狀況，全球人才缺乏的現象還會繼續下去，有增無減。不僅我們中國存在優秀人才短缺的情況，歐洲、美國也都一直是這樣。諾華（中國）銷售人員的流動率在中國的整個醫藥行業還是偏低的，但比其它國家要高一些。所以我們也在采取一些措施改進這個流動率，這些的努力也得到了相應的回報，比如，2005年諾華在翰威特組織的中國最佳雇主調查中，排在前十名，而且是醫藥行業中的第一名。

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