國際商務談判前的信息準備與方案的製訂(ppt 20頁)

國際商務談判前的信息準備與方案的製訂目錄：
一、國際商務談判人員的組織與管理
二、國際商務談判前的信息準備
三、談判目標的確定
四、談判方案的製訂
五、確定各方交易條件的最低可接受限度

國際商務談判前的信息準備與方案的製訂內容提要：
談判人員的組織結構：
1、組織依據：技術知識、商務知識、法律知識、語言能力
2、人員組成：
技術人員：熟悉產品性能，提供價格決策參考；
商務人員：熟悉國際貿易、投資慣例；
法律人員：熟悉法律方麵的知識；
財務人員：熟悉金融和支付方麵知識；
翻譯人員：準確溝通，爭取談判回旋餘地；
談判領導：統領全局，一致對外；
記錄人員：可兼任。
商務談判人員的管理：
（一）人事管理
1、談判人員的挑選
2、談判人員的培訓
3、調動談判人員的積極性
（二）組織管理
1、健全談判班子
2、調整好領導幹部與談判人員的關係
3、調整好談判人員之間的關係

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