試談價格談判對買賣雙方的意義(doc 14頁)

試談價格談判對買賣雙方的意義目錄：
一、從埃彼斯案例分析買方的觀點
二、從埃彼斯案例分析賣方的觀點
三、談判過程中的兩個關鍵要素
四、確定談判的尺度
五、確定談判的目標
六、誰先開價：報價的關鍵因素
七、怎樣報價：提出條件的方法
八、如何對開價做出反應
九、還價技巧：讓步的方式
十、確認報價：鎖定最終結果
十一、價格談判中四項的基本任務

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