不良決策案例分析(ppt 18頁)

不良決策案例分析內容提要：
可口可樂（ www.coca-cola.com）和百事可樂（ www.pepsi.com）是享譽世界的著名品牌。在1995年，兩個品牌的產品占據了美國市場75%的軟飲料市場份額。它們的成功，可以歸功於兩家公司所采取的產品生產和產品促銷整體戰略。
兩家公司都決定通過生產能夠賦予可樂特殊口味的軟飲料濃縮液，然後將濃縮液以糖漿的形式銷售給全世界的裝瓶商。可口可樂和百事可樂對裝瓶商收取一個較高的價格；同時，他們投資廣告以建立、保持良好的品牌意識。
裝瓶商負責生產、分銷實際的可樂。他們在濃縮糖漿的基礎上加入了碳酸水，進行包裝，最後把這些可樂分銷到自動售貨機、超市、飯店以及其他銷售終端。裝瓶商把所有的廣告都交給可口可樂公司或百事可樂公司。並且，他們必須簽署一份保證不經銷其他品牌可樂的排他性協議。
可口可樂或百事可樂的裝瓶商不得分銷其他任何品牌的可樂。對於可口可樂和百事可樂而言，這種戰略具有兩個主要的優點。第一，它迫使裝瓶商受排他性協議的製約，從而為本行業建立了一個較高的進入壁壘。任何一個希望生產銷售一個新品牌可樂的潛在競爭者必須重新建立自己的分銷網站，而不能夠利用已有銷售網絡。
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