企劃曙光服務器區域傳播提案(ppt 32頁)

第一章、 靈思介紹
第二章、 背景介紹
第三章、 提案部分
第四章、 服務團隊

市場分析
服務器市場需求量大，行業競爭激烈
高速發展中的中國服務器市場促使了國內外各大品牌廠商對市場占有份額的爭奪。為謀求更大的發展，以IBM為首的國際廠商加大對中低端市場攻勢的同時，以浪潮為首的國內服務器廠商紛紛撐起向高端市場進軍的大旗，同時電信增值、中小企業、教育等熱點市場也吸引著眾多服務器廠商快速調整策略。
國外品牌繼續雄踞市場榜首
盡管2003年的中國服務器市場是市場格局重新劃分的元年，國內廠商也有不俗表現。但以IBM為首的國際廠商繼續中國服務器確是不爭的事實，而國內如浪潮、曙光、聯想等廠家也一直是國內服務器供應商的領頭軍。
國內廠商內憂外患，奮起直追
本已被同質化、價格戰等問題困擾的國內廠商，如今卻還要麵對國外廠商對中低端服務器市場的爭奪，外憂內患使得他們在繼續打“本土牌”“服務牌”的同時，以浪潮、曙光為首的服務器廠商，也開始向高端市場進軍。

項目分析
國內三大服務器廠家曙光與浪潮、聯想具有明顯的品牌差異化
由於聯想、浪潮在pc或其它產品多元化的因素，服務器產品則從大品牌中借力推廣；而對於曙光專業服務器廠商而言企業品牌借力太少，企業品牌的塑造隻能依靠產品及技術的優勢提升到市場與產業的高度而帶動整體品牌形象傳播。

服務器是小眾關注產品；小眾產品進行大眾化傳播將是曙光區域傳播的重要特性
服務器在it行業中屬於高端高科技產品，屬於小眾傳播；曙光則是在區域市場要將小眾傳播產品進行大眾化傳播，則需要傳播訴求的多元化、市場化；傳播的節奏要有張有遲。

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