國際商務談判常用謀略論述(ppt 73頁)

國際商務談判常用謀略論述目錄：
一、談判謀略相關概念
二、策劃談判謀略時應貫徹的思想
三、國際商務談判常用謀略

國際商務談判常用謀略論述內容提要：
區別於談判目標：
談判目標是談判一方設定的理想談判條件，具有標記的性質
談判謀略是是為實現談判目標而采取的措施，是服務於談判目標的，具有實踐的性質。
區別於談判技巧：
技巧是使用方法、實施方針過程中表現出來的技能，帶有靈活應變和現場反應的特點
謀略是為了實現談判目標而確定的行動方針和駕馭整個談判過程的方法。謀略指導技巧，技巧為實施謀略服務

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