商務談判所需要的技巧(doc 55頁)

商務談判所需要的技巧目錄：
引言
一、建立積極的觀念
二、中西方談判風格差異
三、如何建立良好的心理素質
四、全方位口才技巧的四大訓練方向
五、談判能力測驗
六、雙贏談判觀念啟發
七、加值談判的新觀念和商業談判的模型
八、談判的理論和基本技巧
九、談判對手的類型與應對策略
十、談判前的信息收集
十一、具體準備內容
十二、談判的締結
十三、情報作為第一籌碼的意義
十四、情報籌碼的使用時機
十五、創造情報籌碼的技巧
十六、情報兵法三十六計
十七、業務談判中的情報籌碼應用
十八、采購談判中的情報籌碼應用
十九、管理談判中的情報籌碼應用
二十、時間作為第二籌碼的意義
二十一、時間籌碼的使用時機
……

商務談判所需要的技巧內容提要：
談判能力測驗：挑戰或順從你的導演
案例描述
你是出道不久的小牌演員，導演以50萬元的片酬請你拍行情300萬元的新片，你會……
談判決策：
①爭取演出機會，片酬並不重要
②既然找我，一定是因為我有一定的優勢，提高片酬到200萬元，待價而沽
③從50萬開始，多爭取一萬算一萬
④先提出200萬的價格，再慢慢降價
決策分析：
①——軟弱談判者，欠缺勇氣與膽識
②——膽識過人，但未衡量局勢
③——現實的談判者，略具勇氣
④——膽識過人且能兼顧局勢

..............................