MBA案例介紹分析(doc 72頁)

第一章、“康師傅”快馬奪神州
一、躍躍欲試的台灣食品界
二、“頂新”與“統—”
三、亂世出英雄
四、望塵莫及的統一集團
第二章、閃閃的紅星：紅星釀酒集團改換商標
第三章、伊萊克斯親情化營銷策略剖析
一、明確市場定位以靜音冰箱為切入點
二、以謙恭形象為品牌經營包裝
三、營銷宣傳始終體現品牌親情化形象
四、促銷手段多樣體現親情仍是主旨
第四章、而今邁步從頭越：同仁堂傳奇
第五章、長城高級潤滑油公司的競爭策略
一、長城公司存在的問題
二、長城公司競爭戰略分析
三、長城公司的市場競爭策略
第六章、老字號煥發青春（稻香村、
一、稻香村的經營理念是使老字號煥發青春的文化根基
二、市場導向，顧客至上，把市場需要作為出發點
三、從前廠後店到現代化生產方式的轉變
四、以質量開拓市場，從質量入手提高效益
五、從“自產自銷”到“食品專櫃”的探索
第七章、京城無處不飛藍（藍島大廈）
一、以名牌促營銷
二、名牌進名店，名店銷名牌的營銷戰略
三、實施名店經營戰略
第八章、開拓國際市場（北大方正）
一、以專有技術為基礎，合資為契機，迅速成長為全國知名企業
二、圍繞核心技術，適應環境變化，不斷推陳出新
三、依托科研力量，開拓新的領域
四、構建有利於企業發展的人事組織製度

20世紀90年代初，台灣飲食業商人紛紛涉足大陸，以京津
為他們搶占的首要製高點。當時大陸的快食麵業處於一種諸侯割據，群龍無首的局麵，產品質次、品低、缺少一種可以一呼百應的名牌。正當不少台商、港商躍躍欲試之時，台灣頂新集團，一馬當先，橫衝直撞，先聲奪人推出了“康師傅”快食麵。
結果“康師傅”搶占了中國大陸許多市場，其它欲來涉足的商人隻能搖頭退去．而作為台灣飲食業的“龍頭大佬”統一集團不甘被拋於馬後，想奮起直追，要與“康師傅”同分羹盞。然而最終是因後人一步，處於劣勢，隻能望塵莫及。
頂新集團的成功，在於他不但先人一步，而且大造聲勢，在電視上、報刊上大作廣告，以勢逼人，以聲服眾。
一、躍躍欲試的台灣食品界
自從中國實行改革開放政策以來，精明的台灣商人，早已是久憋難忍，一衝而出，紛紛湧向大陸市場投資或搶占市場。在他們看來，港澳商人已先他們一步搶占了珠江三角洲一帶，撈足了 好處。因而他們一過海，便毫不猶豫直撲京津及中國內陸腹地。
雖然海峽兩岸的政治壁壘依然高高聳立，但是投資大陸的優厚回報，遠遠戰勝了他們對風險的恐懼。特別是像台灣這樣的腹地狹小、市場有限、土地少而貴、勞動力價格高，在市場競爭尤為激烈的這麼一個地方，商人們都深感難施拳腳，因而大陸的廣闊市場、廣闊空間深深吸引著他們。
台灣頂新集團與台灣統一集團是兩支渡海作戰部隊，他們在大陸食品業上競爭尤為激烈，前者先人一步，先聲奪人，快速而淩厲地推出“康師傅”快食麵，占領了京津，旋即稱霸全國，後者雖在台灣食品業坐龍頭大哥之位，可是其在大陸卻難涉一足，皆因慢人一步。可見“先占為王”確實有理。

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