商務談判的要素、基本形態及原則(ppt 50頁)

商務談判的要素、基本形態及原則目錄：
第一節、談判與商務談判
第二節、商務談判的要素與類型
第三節、商務談判的基本形態及原則

商務談判的要素、基本形態及原則內容提要：
談判定義的不同表述：
雖然中外學者對談判概念的文字表述不盡相同，但其內涵卻包含著一些相近的或相通的基本點：
談判的目的性
談判的相互性
談判的協商性
談判的工具是思維——語言鏈
在這一鏈條中，任何一個環節上出現了障礙，都會使傳送和交換信息的過程受到影響甚至中斷
談判者增強心理素質，培養自身的思維能力，提高自己的語言能力，就具有突出的意義

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