商務談判磋商學習資料(ppt 43頁)

商務談判磋商學習資料目錄：
第1章、商務談判磋商
1.1、報價策略
1.2、討價策略
1.3、還價策略
第2章、商務談判終結
2.1、商務談判終結的判斷
2.2、合同的簽訂與擔保
2.3、合同的履行與糾紛的處理

商務談判磋商學習資料內容提要：
報價的含義及原則：
1.報價的含義
它有兩重含義：從廣義上講是指談判雙方各自向對
方提出全部交易條件的過程。其內容不僅包括價格
問題，還包括交貨條件、品質規格、數量質量、支
付方式、運輸費用等等條款。從狹義上講，報價是
指雙方對所交易的標的物的價格提出的觀點。
2.報價的意義
①報價是整個談判過程的核心和最實質性的環節。
②報價是商務談判的第一個重要回台，對討價還
價關係重大，而且對整個談判結果產生重大影響。
報價原則
1．報價的依據
◎商品價值。
◎市場行情。
◎談判對手的狀況。
2．報價的原則
“最低可接納水平”原則
即為最差的但卻可以勉強接受的談判最終結果。
利益最大化原則
即在談判中，不能僅從自身的角度去考慮問題，
而是要兼顧雙方的利益，從而達到雙贏的結果。

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