商務談判過程介紹(ppt 31頁)

商務談判過程介紹目錄：
第一節、商務談判開局階段
第二節、商務談判磋商階段
第三節、商務談判結束階段

商務談判過程介紹內容提要：
談判磋商要掌握以下幾個基本思路：
1．增加資源
2．交集
3．切割
4．掛鉤
5 減少對方讓步須支付的成本
讓步的原則
1．維護整體利益：局部利益上的讓步換取維護整體利益
2．明確讓步條件：
3．選擇好讓步時機：讓步時機要恰到好處，在對方沒有表示出任何退讓的可能、讓步不會給己方帶來相應利益的滿足或不會增強己方討價還價的力量時，不能做出讓步。
4．確定適當的讓步幅度：幅度大小根據談判時對手的情況和己方策略，不宜過大。
5．不要承諾做出與對方同等幅度的讓步。
6．力爭在關鍵問題上使對方先做出讓步，在次要問題上己方可主動讓步。
7．不要輕易向對方讓步。
8．每次讓步後要檢驗效果。

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