議價談判技巧培訓(ppt 98頁)

議價談判技巧培訓目錄：
1.採購之角色定位與價值創造
2.對議價談判正確認知
3.議價談判中常見的挑戰
4.議價談判的五大準備
5.議價談判技巧
6.議價談判戰術
7.議價高手天龍八部
8.議價談判問題分析與對策

議價談判技巧培訓內容提要：
議價談判之挑戰：
Q1.如何收集資訊了解對手?
Q2.如何建立互信?
Q3.如何有效向對手提出要求?
Q4.如何化解雙方對立?
Q5.如何探測對方的底線?
Q6.對方立場強硬，找不到交集?
Q7.對指定廠商很難要求?
議價談判的五大準備：
P-1 談判目標
P-2 收集資訊
P-3 分析工作
P-4 確定議題
P-5 準備方案

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