商務談判過程論述(ppt 89頁)

商務談判過程論述目錄：
一、商務談判磋商階段
二、商務談判成交與簽約階段

商務談判過程論述內容提要：
商務談判磋商的準則:
把握氣氛準則
延續開局階段營造的良好氣氛
次序邏輯準則
按照議題的邏輯順序進行討論
掌握節奏準則
節奏應穩健,不可過於急促
溝通說服準則
相互溝通,相互說服,自我說服
報價：
報價，又叫“發盤”，就是談判雙方各自提出自己的交易條件。這裏的報價不僅是指在價格方麵的要求，而是包括價格在內的關於整個交易的各項條件，如商品的數量、質量、包裝、裝運、保險等交易條件。
報價標誌著談判磋商階段的正式開始,也標誌著談判者的利益要求的正式亮相.

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