商務談判考試內容彙總(doc 11頁)

商務談判考試內容彙總內容提要：
0、談判：是具有利害關係的參與各方出於某種需要，在一定的時空條件下，就所關心或爭執的問題進行相互采協調和讓步，力求達到協議的過程和行為。
1、商務談判：是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段
2、互利互惠原則:是指談判雙方在討價還價、激烈爭辯中，重視雙方的共同利益尤其是考慮並尊重對方的利益訴求，從而達到在優勢互補中實現自己利益最大化
3、立場服從利益原則:是指談判雙方在處理立場與利益的關係中立足於利益而在立場方麵作出一定的讓步
5、對事不對人原則:是指在談判中區分人與問題，把對談判對手的態度和討論問題的態度區分開來，就事論事，不要因人誤事
6、國內商務談判:是國內各種經濟組織及個人之間所進行的商務談判。
7、國際商務談判:是指本國政府及各種經濟組織與外國政府及各種經濟組織之間所進行的商務談判
8、商品貿易談判:是指商品買賣雙方就商品的買賣條件所進行的談判，它包括農副產品的購銷談判和工礦產品購銷談判
9、非商品貿易談判:是指除商品貿易之外的其他商務談判，包括工程項目談判、技術貿易談判、資金談判等
10、一對一談判:是指出席談判的各方隻有一個人的談判
11、小組談判:是指出席談判的各方有幾個人同時參加的項目較大的談判。
12、大型談判:是指國家級、省(市)級或重大項目的談判。這種類型的談判關係重大，必須為談判班子配備陣營強大的、擁有各種高級專家的顧問團或谘詢團、智囊團

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