建立大型的營銷團隊專題講義(ppt 29頁)

建立大型的營銷團隊專題講義內容提要：
營銷體製的核心：
富於激勵性和彈性的薪酬體係的建立—傭金製
以製度化的方式，規定出團隊成員的利益、行為規範、發展規則，並在製度麵前人人平等
與薪酬體係有關的相關準備：
1、產品開發與定價
2、績效考核係統
3、職業生涯規劃
“共好”的營銷文化：
鬆鼠的精神：
公司內外勤、隊伍主管層對通過組織發展帶動人力成長，進而提升保費平台、提升收入認識一致、目標一致；
業務員把晉升作為目標，主管把增員、育成主管視為己任；
野雁的天賦：
公司通過規劃麵談、培訓、追蹤等有節奏、持續地推動組織發展；
公司、營業部、團隊營造鼓勵晉升的氛圍，創造支持晉升的環境。
海狸的方式：
業務員清楚知道自己每一階段的職責和目標；
業務員在增員和晉升前能得到相關理念和技能的培訓；
主管對團隊發展有規劃，並能積極落實；

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