商務談判寶典之商務談判素養(doc 8頁)

商務談判寶典之商務談判素養內容提要：
積累人脈：
人脈一詞早已是商業人士成功法寶之一，海爾老總張瑞敏曾經說過這樣一句話：在中國From EMKT.com.cn做生意，第一靠關係，第二靠關係，第三還是靠關係。這不僅是中國的寫照，這也是亞洲文化的一個縮影，對於儒家文化影響很深的區域來說，人脈關係是生意興隆的基石。歐美人做生意，首先研究法律問題，對於合作夥伴的關係，並不在意，隻要具備資格就可以坐下來談。亞洲人做生意，首先考慮與身邊的朋友合作，有錢大家賺，和氣生財，另外，與朋友一起做事，相互能夠包容、體諒，摩擦也小，而且最為重要的一點是，通過不斷地相互幫助，結實更多的生意夥伴，大家共同成長。
可見，人脈在亞洲商務環境中，扮演了重要角色。
那麼人脈怎麼建立呢？有些人認為，人脈是隨著年齡的增長自然積累的。這個想法是錯誤的，而且也是幼稚的。看看我們身邊，有些人年齡也挺大，但是人脈資源卻少的可憐。可見，積累人脈是需要一定的方法技巧，不能寄托於上天的恩賜。而且，這也是一項長期積累的過程，除了靈活的頭腦，更要有滴水穿石的毅力。
這裏作者結合經驗給出積累人脈的幾條建議：
1、 誌同道合。社會上人才太多了，每個人都有自己的性格、誌向，我們不可能與每個人都成為朋友，時間上不允許，人際交往規律也不允許。所以，對於年輕人來說，多結交誌同道合的朋友，一來大家興趣相投，有共同語言；二來能夠很快地建立友誼，給予你事業發展有力幫助。
2、 將心比心。我們聽說過一個寓言故事，講的是一個小孩子沒有朋友，感覺到很傷心，他的媽媽給了他一麵鏡子，告訴他：鏡子裏有你的朋友，你對他什麼樣，他自然對你也什麼樣！小孩子發現，要是對這鏡子裏的朋友高興，他也對你高興，要是對朋友扮個鬼臉，朋友也回一個鬼臉。後來，小孩子明白了與朋友相處的道理，他結交了很多很多朋友。

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