動作分解打造銷售執行力(ppt 68頁)

動作分解打造銷售執行力內容提要：
銷售經理的難度——辛苦的“烏鴉”：
要讓“兔子”跑快
“兔子”並不聽話，而且“兔子”很聰明
有時候“兔子”又好像神誌不清
“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰
不能替老板賺錢的不是好“烏鴉”
有效授權：
動作：授權的基本原則
意願問題：
授權不是懲罰
不要有太多的事中幹涉
能力問題：
不要自己嚇自己
承擔必要的成本
準確度問題
適度授權
因人授權
成本問題：
成本最小化——全程控製
授權的執行力生命線：
a、事前幹涉：
確立製度框架
b、事中控製：
授權人要保持敏感度
促銷任務要分解
跟蹤檢核
維護被授權人的責任
c、事後幹涉：
報銷審核
明晰的報銷憑證
授權者要承擔責任

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