某能源公司戰略定位及管理改善中期報告(ppt 73頁)

某能源公司戰略定位及管理改善中期報告目錄：
一、我們擬從以下結構描述我們對JOVOARCO戰略的看法與建議
二、JOVOARCO競爭態勢
三、我們是否對不同區域的不同威脅進行過認真的分析,以及如何區別對待不同區域的不同客戶,是否有針對性的業務戰略?
四、國家對廣東地區做了天然氣投資規劃,麵對天然氣的巨大挑戰，我們是否有針對性的應對戰略?
五、短期戰術與長期戰略的製訂原則是完全不同的
六、我們建議JOVOARCO應坦然麵對天然氣的威脅而製定自己的應對戰略
七、對不同戰略區域、不同性質的客戶，我們的戰略重點應有所不同
八、結盟是進行縱向整合，鎖定勢力範圍的可行方式
九、業務戰略小結
十、在戰略的指導下，在不同時期，麵對不同的競爭者，我們可以采取不同的競爭戰術
十一、我們認為,營銷、采購是JOVOARCO的核心能力,其中，采購是營銷的依托,而儲運是營銷與采購的基礎
十二、完善的營銷能力應由如下功能構成，目前JOVOARCO在營銷功能上尚不完整
十三、市場功能是營銷活動的基礎
十四、對競爭者與客戶的充分了解是製訂營銷戰術的重要依據
十五、建立營銷數據庫
十六、營銷數據庫應著重關注其實時變化以及其未來發展趨勢，對每一筆交易應詳細記錄，及時作出判斷與分析
十七、應有詳細的交易紀錄、合同總結以及理賠紀錄
十八、應對交易紀錄作及時的分析
十九、隻有通過分析，我們才能在區域政策的基礎上，確定自己的客戶政策，以及針對什麼客戶建立什麼樣的差異服務
二十、差異化服務實際上是一切從客戶的角度考慮，哪怕是微不足道的服務
二十一、對核心客戶，我們應該經常征求客戶的意見，並有計劃地對核心客戶開展差異化服務
二十二、營銷能力培育小結
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某能源公司戰略定位及管理改善中期報告內容提要：
對競爭者與客戶的充分了解是製訂營銷戰術的重要依據：
競爭者：
每個競爭者的市場地位如何？
什麼是他采取促銷行動的動力？
他有什麼樣的戰略特征？
他有優秀的信息係統嗎？
他的財務狀況如何？
他是否已嬴得規模經濟？
他與供應商的關係如何？
他對員工提供什麼樣的培訓？
他的主要競爭手段是什麼？
他是否在試圖建立自己的品牌？
他最近有什麼樣的戰術舉措？
客戶：
我們的客戶分布情況如何？
哪些客戶是我們的忠實者？
他的主要供應商有哪些？
他的財務狀況如何？
他的信用好嗎？
他對我們的依賴有多大？
他是否積極配合我們的工作？
他對員工提供什麼樣的培訓？
他的主要競爭手段是什麼？
他是否在試圖建立自己的品牌？
他最近有什麼樣的戰術舉措？

 

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