試論商務拜訪禮儀(ppt 44頁)

試論商務拜訪禮儀目錄：
第一步、拜訪前的準備
第二步、確定進門
第三步、讚美觀察
第四步、有效提問
第五步、傾聽、推介
第六步、克服異議
第七步、確定達成
第八步、致謝告辭

試論商務拜訪禮儀內容提要：
開門見山，直述來意：
初次和客戶見麵時，可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明。
比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方麵的配合和支持等等。
突出自我，贏得注目：
首先，不要吝嗇名片。
其次，在發放產品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的上方標明自己的姓名、聯係電話等主要聯絡信息。
第三，以操作成功的、銷量較大的經營品種的名牌效應引起客戶的關注。
第四，適時地表現出與對方的上司及領導等關鍵人物的“鐵關係”。

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