怎樣打造一支狼型銷售團隊(doc 7頁)

怎樣打造一支狼型銷售團隊內容提要：
華為集團總裁任正非先生曾經說過，企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺，第二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮鬥。企業需要一支狼型贏銷的團隊，接下來我們就一起來分享，看一支狼型贏銷的團隊是怎樣建成的。榮幸為大家請出益策實戰營銷學院高級講師，他也曾在西門子華南區任總經理，是狼型贏銷銷售管理體係的創辦人，讓我們掌聲有請卞維林先生。
卞維林：因為本人在西門子服務多年，我經曆了從銷售，到銷售管理，到管整個中國區的方案中心的過程，包括投資談判。坦白講，包括近幾年到歐洲旅遊你會發現，是中國人救了歐洲的旅遊業，也是中國人讓財富外強高居不下，這是我們自己作的孽，怎麼樣才能把他們翻下來，我們自己爬上去？
這兩天我聽課，聽營銷，營銷到底是怎麼回事兒？所有人都在做營銷，但是很多人把營銷理解成是課堂上拿來學的，拿來講的，包括到現在為止，所有人都在學，但是沒有一個人營銷做的合格。什麼意思呢？我到目前為止沒有聽到一個人提問的時候先報名，我是某某公司的，我是誰。這個月我有四場演講都是最後一個，主辦方欺負我，我是來還債的，還什麼債？幫你們把門票賺回去，能不能賺得到？主要看你呆會兒能不能從我的演講中得到。
到底營銷是怎麼回事兒？營銷強調生活化的營銷，我自己從92年開始做營銷的，做了13年，管了八年，簽的合同有20多億，代理團隊簽了50多億合同，到了2002年我的孩子生出來我才弄明白什麼叫營銷，我們來看看營銷到底該怎麼做。
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