合肥銷售部年度上半年工作總結(ppt 39頁)

合肥銷售部年度上半年工作總結目錄：
一、銷售指標完成情況
二、合肥銷售部某年06月銷售計劃完成情況分析
三、合肥銷售部某年六月份銷售量明細
四、合肥銷售部某年06月銷售計劃完成明細
五、合肥銷售部某年06月份銷售分析
六、合肥銷售部某年06月份回款明細
七、合肥銷售部某年06月份回款分析
八、合肥銷售部某年二季度回款分析
九、合肥銷售部網絡結構
十、渠道網絡結構及狀況分析
十一、商務費用使用情況及效果評估
十二、渠道維護費用使用情況及效果評估
十三、合肥銷售部某年上半年推廣工作進展總結
十四、CO阿膠漿新春換新裝活動 （一）
十五、CO阿膠漿新春換新（二）
十六、終端營業員培訓工作 （一）
十七、終端營業員培訓工作（二）
十八、終端營業員培訓工作（三）
十九、終端營業員培訓工作（四）
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合肥銷售部年度上半年工作總結內容提要：
渠道網絡結構及狀況分析：
安徽人為分為皖南、皖北、皖中三塊
皖中經銷商合肥大藥房，下轄五大分銷
皖南三大經銷商，下轄五個分銷商
皖北四大經銷商，下轄十八家分銷
CO阿膠漿新春換新：
作為南北交界的合肥，消費習慣及認同感和浙江相似。CO阿膠漿及係列產品在消費者心目中功效大致類同――補血，對於產品的不同之處認知和了解不夠；
究消費群體來看：女性選擇優勢大於男性，其中80%以上消費者為女性。這部分消費群體再區分開來：40%為固定群體，20%受引導消費（媒介、人際傳播），15%受現場活動及店員推薦，5%受親屬、朋友影響；
終端消費者普遍反映價格上漲過大，每4盒優惠8元吸引力不大，產品知名度可以，換新包裝同時也降低了一部分消費者的購買欲望；

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