中國品牌22大誤區(doc 34頁)

誤區之一：做品牌就是做銷量
在很多企業營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調銷售量的提升，把產品銷量作為企業追求的最大目標。這些營銷主管們大都有一個"共識"：做銷量就是做品牌，隻要銷量上來了,品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。
片麵追求銷量的結果往往導致對品牌其它要素如：品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯想等的建設視而不見，最終導致品牌的崩潰。
例如三株的隕落，就是片麵追求銷量忽視品牌其它要素建設的結果。當年的三株，廣告何其凶猛，銷售何其龐大，但是，龐大的銷售量並沒有支撐起不倒的品牌大廈，僅僅因一場官司，外強中幹的三株便轟然倒塌，如流星般隕落。
今天的哈藥集團，同樣憑借鋪天蓋地的廣告傾泄，贏得了銷售額的增長，據稱哈藥的廣告投入每增加一倍，銷售額便要翻一番。但是，哈藥在公眾中的品牌形象如何呢？從蓋中蓋"捐贈"希望工程事件和大大小小的報刊質疑文章中，我們不難得出結論。
一個木桶能裝多少水，取決於它最短的那塊木板。可以肯定地說，哈藥如果繼續目前的策略，而不盡快加強對其短邊的建設：美譽度、忠誠度的提升以及品牌聯想的建立，木桶的水將會慢慢地枯竭。
為了達到擴大銷量的目的而經常性的進行促銷活動，我們認為是對品牌的貶值。經常性的促銷會給人價格不真實的感覺，消費者更願意等至促銷時才去購買你的產品，一些忠誠的消費者也會因為感到"受欺騙"離你而去。

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