營銷概述與基本框架(ppt 163頁)

假設重要購買因素-途徑和最終產品
其它的是消費者品的例子
前言和目標
商業對商業營銷
定義價值包
市場組織
市場細分例子--商業對商業
市場細分例子-消費品
新利体育取现 綜述
形成市場細分
描述各細分市場
提供價值
收集數據
有效的市場細分方案的特征
核心框架
渠道管理
渠道管理--提供價值
用於細分市場的數據
確定客戶可行性/技巧
確定成本含義
確定目標細分市場
確定需要/購買因素
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評定競爭動力
選擇一組目標市場
選擇價值
通過分組分析產生的解決方案
銷售渠道管理
銷售隊伍管理
需求曲線
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