KK公司的渠道戰略研究(pdf 52頁)

第一章 家電行業狀況分析和 KK 公司簡介.............1
一、行業狀況分析.................................. 9
二、企業狀況分析.................................. 9
第二章 KK 的渠道模式.............................12
一、KK 的渠道模式現狀............................ 12
二、KK 直供分銷渠道的優勢和劣勢.................. 12
三、現有模式的調整............................... 14
（一）橫向區分.................................. 15
（二）縱向區分.................................. 16
（三）混合型渠道.............................. 16
（四）傳統渠道與新興渠道之間的整合....... 16
第三章 KK 的渠道管理.............................19
一、渠道整合 .................................... 19
（一）價值鏈管理.............................. 19
（二）綜合價值創造......................... 19
（三）渠道一體化.............................. 20
二、渠道細分和客戶分級管理....................... 21
（一）渠道細分.................................. 21
（二）客戶分級管理......................... 22
三、價格衝突管理 ............................... 23
（一）價格戰的成因......................... 23
（二） KK 對市場價格的控製措施................. 25
四、竄貨管理.................................... 28
（一）KK 竄貨的分類........................ 29
（二） 竄貨的控製 ........................... 30
第四章渠道物流 ..................................33
一、變革的壓力.................................. 33
二、倉儲體係改革................................. 34
（一） 自有倉庫體係的重整 ......... 34
（二）將代理商庫存列入KK 的庫存鏈......... 35
三、渠道供應鏈.................................. 36
（一）渠道需求預測管理................ 36
（二）渠道物流配送改革................ 39
第五章渠道推廣策略 ..............................41
一、渠道的推力強化............................... 42
二、渠道的拉力強化............................... 42
（一） 終端建設的重要性.............. 42
（二）終端建設原則......................... 43
三、KK 拉式策略的局限性.......................... 44
四、推和拉的組合................................. 44
第六章渠道的信息化改造 ..........................46
第七章 KK 渠道的提升.............................48
結論 ....49
參考文獻： .......................................50
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