戰略谘詢-乳品行業分析(ppt 53頁)

對中國乳製品行業的見解
亞華目前的境遇和挑戰
項目目標、範圍和建議的實施流程
科爾尼公司團隊
附錄
科爾尼公司介紹
科爾尼公司資質摘選
中國的乳製品行業在2002年已經達到340億人民幣的規模，並將以年均27%的速度增長至2005年
與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛力巨大
中國的乳製品市場包括：液態奶（74%）, 奶粉（17%）以及酸奶（9%）
市場已經開始集中，最大的三個廠商占據著26%的市場份額 …
… 並且，未來五年內，競爭格局將會發生巨變
四大主要廠商正在采用不同的增長戰略以提升其市場表現
四大主要廠商正在采用不同的增長戰略以提升其市場表現（續）
亞華一直保持著快速增長，預計2003年主營業務中乳製品收入將會達到6.21億人民幣的規模
在液態乳及奶粉市場，亞華都有著激進的近期目標，走出湖南，征戰全國，謀劃海外
放眼未來，亞華在銷售和營銷方麵將麵臨一係列挑戰
項目的目標是為亞華確立一個成功的營銷及銷售戰略
我們建議三階段的項目實施流程
階段 1 –對亞華進行診斷
階段 2 –確立營銷及銷售戰略
階段3 – 實施
該項目將在10周內完成
聯合項目團隊以及關鍵職責
科爾尼公司是一家領先的戰略管理谘詢公司
我們為各類級別的組織提供谘詢，服務領域涉及戰略、運營和信息技術
科爾尼將行業的經驗與功能性專長相結合
科爾尼在全球消費品及零售事業方麵擁有300多名專業谘詢顧問 …
… 並且與消費品行業的領先者合作…
…我們與領先的乳業公司進行了一係列合作，並取得了顯著成效
科爾尼公司為客戶的服務有三個基本指導原則
… 同時也與主要的大型跨國公司合作
案例1 ：乳品生產商 — 業務組合和客戶合理優化戰略
案例2：乳品生產商 — 分銷網絡和供應鏈優化
案例3：跨國食品和飲料公司 — 銷售和營銷戰略
案例4 ：乳品生產商 — 供應鏈整合
案例5：食品生產商 — 戰略
案例6：乳品加工和生產商 — 采購戰略和優化
案例7：主要的全球食品生產商 — 戰略和業務提升評估

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