製藥企業營銷渠道案例分析論文(PDF 56頁)

1 緒論
1.1 選題的背景
1.2 選題的目的與意義
1.3 論文框架
1.87，與2005 年全國醫藥行業平均流動比率2.33、平均速動比率1.89 基本持平，
2.1 營銷渠道的概念及重要性
2.2 營銷渠道的功能與流程
2.3 藥品營銷渠道及其構成
3.1 我國藥品營銷渠道發展曆程
3.1.1.藥品市場高度集中的計劃調控時期（1949 年－1984 年）
3.1.2 醫藥行業下放計劃管理權限、實行企業承包經營時期（1984 年－1995 年）
3.1.3 藥品零售放開時期（1995 年－2000 年）
3.1.4 藥品經營全麵放開時期（2000 年至今）
3.2 藥品行業分析
3.2.1 我國藥品行業現狀
3.2.2 我國藥品行業麵臨的政策環境
3.3 我國藥品營銷渠道的主要模式
3.3.1 買斷製渠道模式
3.3.2 代理製渠道模式
3.3.3 經銷製渠道模式
3.3.4 底價承包製渠道模式
3.3.5 藥品流通渠道模式的新形勢和新變化
3.4 製藥企業營銷渠道問題診斷
3.4.1 營銷渠道構建方式不合理
3.4.2 營銷渠道各環節問題突出
3.4.3 渠道管理水平低下
4.1 HT 藥業公司概況
4.1.1 HT 公司簡介
4.1.2 HT 公司經營現狀
4.2 HT 公司現有的營銷渠道模式
4.3 營銷渠道問題診斷
4.7 億人次；累計補償243.9 億元。據預測城市第三終端社區醫藥市場規模，到2010
5.1 營銷渠道模式設計原則
5.2 設計新的渠道模式
5.3 新渠道的管理與實施
5.3.1 渠道管理
5.3.2 建立渠道信息管理係統
5.3.3 建立監督部門
5.3.4 建立直銷渠道
5.3.5 建立分銷渠道
5.3.6 建立網絡營銷渠道
5.3.7 建立竄貨控製機製
5.3.8 建立恰當的價格體係
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