飲料行業促銷報告講義(PPT 40頁)

導言
1、生產地域分布不平衡，東南沿海地區為主
2、競爭日益激烈，飲料價格不斷下降。低價位、薄利潤成為行業特點。
3、飲料行業進入寡頭壟斷市場結構。碳酸飲料和茶飲料市場為幾個主要品牌所壟斷，而瓶裝水和果汁市場的壟斷性相對較低。
4、外籍品牌與本土品牌並重。
二、飲料的主要促銷方式
1、惠贈
2、降價促銷
3、免費試喝
4、互動遊戲
5、大型活動主題促銷
6、明星代言
周渝民林依晨南寧攜手出席“清蜜之約渝你相依”
7、讚助娛樂節目、重大體育賽事
8、聯合促銷
9、公共關係促銷
三、飲料行業主要促銷方式的分析與評價
微觀促銷方式的利弊分析
宏觀促銷方式的利弊分析
四、飲料促銷方式的發展趨勢和建議
1、整合推廣，促銷娛樂化
2、促銷新聞化
3、突出健康主題
順應著飲料發展趨勢，有何合理化的建議？
1、差異定位，挖掘產品賣點
2、活動營銷，助力品牌升級
3、促銷創新，搶占受眾心智
4、以人為本，注重健康理念
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