某某輪胎傳播計劃(ppt 31頁)

一、市場狀況
二、競爭分析/消費者分析
三、行銷推展中的關鍵點
四、行銷建議
五、產品定位
六、品牌定位
七、傳播策略
八、推廣方案
九、預算分配
十、時間進度表

競爭環境
各輪胎企業競爭麵加大,包括價格競爭、服務競爭、營銷網絡建設的競爭。
原配胎對於當地有著較強的影響，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地區經濟保護主義明顯。
2、公務用車：
背景描述：
公務車駕駛員、公務車車長、單位車管采購人員
對輪胎的要求高，知識資訊來源也比較廣泛
特別在北京，單位的層級關係多，很多車隊可以控製或擦邊的管理機構和人員很多。
判斷標準：
安全是最主要的消費者需求
從安全延伸出對彈性、防滑、抓力等要求
選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質量 不會壞到哪裏去
“選擇好的”價格不是問題，不太過就行。
決策過程
看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了，5萬公裏是一個參考指數
大多數為駕駛員自己決定和自行購買，隻需向車隊隊長說一聲
購買地點都是駕駛員比較熟悉的，發票報銷
集中購買時，由駕駛員決定品牌，但購買地點由購買人員決定
條件許可下，希望選擇進口胎，價格貴一些，也是可以接受的。

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