經銷商內部管理製度彙編(PDF 34頁)

1. 戰略角度重新認識經銷商
2. 讓環節行動起來
3. 不同市場階段的生意發展計劃
4. 經銷商拜訪與日常管理動作流程
5. 掌控經銷商的要訣
6. 最糟糕情況下的問題解決
7. 提高經銷商管理需要反複的實踐
模塊一 銷售管理之實戰
以銷售活動為中心
1. 傳統銷售與工業品銷售之比較
2. 工業品銷售管理
3. 直銷與經銷
4. 基於信任的銷售方式
5. 銷售拜訪管理
模塊二 經銷商架構及策略
1. 經銷商定義及經銷商增值策略
2. 經銷商類型細分及對應策略
3. 製訂並落實有效經銷商策略
4. 經銷商衝突的原理、本質及管理策略
5. 工業品經銷商競爭策略
6. 經銷商管理中的六力分布及職責
模塊三 經銷商管理表現的技能
1. 經銷商管理能力及管理思辨
2. * 經銷商管理的方法論
3. * 改善經銷商效能的六個基本原則
4. * 對經銷商提供的業務培訓步驟
模塊四 營銷經銷商
1. 營銷驅動力及表現
2. 經銷商管理拉的策略
3. 經銷商溝通的方法
4. 經銷商選擇、評估、分析的方法
5. 客戶決策與銷售模式
6. 營銷方法與公式
模塊五 經銷商現有銷售管理實力
1. 大客戶銷售素質及技能
2. 企業組織行為中有效影響力的發布
3. 個人影響裏的七個核心實力基礎
4. 個人管理，領導群體的風格偏好
交流與答疑：
1. 有什麼問題要問？
2. 有什麼想法要表達？
3. 有什麼看法要陳述？
4. 有什麼決心要堅定？
5. 有什麼衝動要實現？
6. 有什麼啟發？
7. 有什麼要與人分享？
8. 有什麼困惑？
9. 有什麼希望對未來憧憬？
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