北京某頂級豪宅別墅市場定位策略(ppt 42頁)

第一部分、市場定位
一、基本市場戰略
二、市場定位理念
三、頂級別墅理念
四、目標客群定位
五、項目檔次定位
六、銷售計劃
七、價格定位
第二部分、項目地塊分析
一、項目地塊分析
二、現有規劃方案建議
第三部分、產品定位
一、產品定位方向
二、總體規劃設計思路
三、建築規劃指標建議
四、總體規劃布局
五、園林景觀設計
六、道路及溪流設計
七、配套設施/公建
第四部分、營銷推廣概要
一、案名建議
二、推廣策略
三、銷售工具
四、賣場包裝
五、新聞造勢
六、媒體投放

一、基本市場戰略
1、區域價值及市場分析啟示
2、核心市場戰略
基於國外、上海、香港、廣州、北京等可類比頂級別墅的全麵深入市場調研
分析，結合潛在客群、可類比項目客群研究及地塊價值分析，在淡化第一/二
居所理念前提下，本案市場戰略為：
專為中國（身價5億以上）新銳富豪
全程（星級）定做的頂級別墅
中國新銳富豪支持點：
1）據統計，全球1%富人收入占到社會全部收入的60%。2001年，中國7萬億元存款總量中，人數不足20%的富人占有80%的比例。
2）北京別墅市場的購買人群已經發生變化，比例結構已由過去的境外占70%，國內占30%，發展為目前的國內占80%左右，境外占20%左右。
3）2003年新一期的“中國百富榜”將挖掘出兩三千位身家億萬的內地富豪資料。新榜中將會出現一大批30—40年齡段甚至更年輕的財富新銳，他們是生於上世紀60年代至70年代初期的新銳富豪。
4）《財富》“中國富豪排行榜”前50名之中，富豪們主要來自於江浙滬及珠江三角洲。舉例如：第二批發跡的溫州富豪正處於豪宅需求階段，他們需用豪宅來體現身份與價值。豪宅已成為溫州富豪置業的首選。
5）海外基金買家甚至動用數億資金整棟地買入一些豪宅，多次置業以上的億萬富豪投資型客群增多，基本有過三五次置業經曆的富紳和隱形商業領導者增多。

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