渠道決策與實體分配(ppt 52頁)

1 渠道的設計和管理決策
2 零售與批發
3 渠道的動態
4 實體分配

中間商不是由生產商雇傭成其為營銷鏈條的一環，而是一個獨立的市場，為大量顧客進貨，並成為注意的焦點。大多數生產者都不是直接出售其產品給最終使用者，要借助於營銷中間機構。
在購進商品取得所有權後，再銷售出去，稱為商業中間商。
負責尋找顧客，代表生產者與人進行洽商，但不取得商品所有權，被稱為代理中間商。
運輸、倉儲、存貨、包裝、管理、定單處理被稱為是實體分配。
配銷係統是重要的外部資源，通常需要許多時間才能建立起來，它與企業內部的製造、研究、工程、設施等並駕齊驅，管理部門在選擇渠道時，必須看到今天更要預見到明天。渠道決策不象價格、產品、促銷那樣富有彈性，它的建立是一個漫長的過程，渠道的優劣直接影響到企業的成敗。

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