電視購物決策的形成及影響因素(doc 10頁)

一、電視購物廣告的功能
二、電視購物決策的形成
三、影響消費者電視購物決策的因素
四、對發展電視購物的建議

電視購物是通過電視媒介發布企業發盤信息，以尋求目標市場成員做出回應的直複營銷活動。⑴20世紀末（1996年），電視購物引入中國。最近幾年，專業電視購物頻道蓬勃發展（例如七星購物頻道）開辟了巨大的電視購物市場，給企業帶來了豐厚的利潤，滿足了消費者更多樣化的需求，給消費者帶來新的消費體驗。電視購物作為一種新型的消費方式正被更多的消費者接受。
一、電視購物廣告的功能
電視購物，主要通過節目性廣告傳遞產品信息。相對於普通的電視廣告，直銷電視廣告除了具有傳遞信息、說服消費者等普通廣告的作用外，還有其獨特的功能和特色。
1、記憶更加深刻
直銷廣告時間較長，一方麵吸引消費者加深消費者的記憶，另一方麵是消費者對產品有更全麵細致地了解。
2、內容更加豐富
直銷廣告內容豐富，廣告中會提供一些支持性的理由解釋產品能傳遞的主要、次要利益。廣告中會有對產品的是用演示、效果演示，、精確的數據以及其他使用者的證詞，以增加廣告的可信度。
3、更加具有娛樂性
直銷廣告結合娛樂和推銷於一體，既能吸引消費者的眼球，也有利於消費者接受產品。

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