關於某醫院達標的措施(ppt 26頁)

一、某醫院分析
二、競爭對手的分析
三、對自我進行分析並與競爭對手逐項對比，尋求優勢和機會使之極大化，尋求劣勢和威脅且避免並使之極小化，製定差異化的競爭優勢策略方案。
四、做一名專業優秀的天士力醫院代表

1、市場經理、辦事處主任、醫院主管及學術專員都應非常重視並支持醫院代表完成某醫院達標，並有效落實各項要求及建議。
2、由市場經理、辦事處主任、醫院主管及學術專員指導所有醫院代表對所負責醫院進行“醫院微觀市場分析”，分析出某科室、某醫院的最大潛力銷量，並與現有銷量進行對比，找出差距，然後對FDD進行某市場策略定位分析，設定2001年後幾個月的銷售指標。
3、要求在辦事處主任、醫院主管或產品專員的指導下，所有醫院代表針對所負責的某醫院（某科室和某醫生）進行SWOT分析，分析出目前未能達標的原因，同時把握某客戶的個性化需求，充分利用現有資源製定專項提量方案並有效執行。。

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