長江之家7-9月廣告運動企劃提案(ppt 15頁)

一、 客觀存在的科學規律
二、 我們現在的位置
三、 本階段的廣告傳播目標
四、 為達成目標而製定的廣告策略
五、 廣告表現計劃
六、 廣告媒介計劃

規律得到的指引
產生房產購買行為是個長期的行為,必須注重長期投資;
各階段均有其特殊使命,隻可縮短,不能超越;
在不同的階段,必須突出本階段的任務,但又必須承上啟下,整體統一;
我們現在的位置
1、項目區域處在河西中保區，屬非開發成熟的住宅區，受眾心理上距離市中心較遠。
2、現實價位距離目標受眾心理價位（2600-3000元）略高。
3、生活配套設施不完善。
4、目前周邊環境差，交通不便。
我們現在的位置
1、引導試銷期,並正往公開強銷期轉變;
2、前期公開廣告已發布(報紙、車身、戶外),但尚不夠理想,尤其報紙;
3、廣告中品牌個性模糊,似是而非;
本階段的目標
1、在目標受眾較為關注的基礎上,塑造品牌形象;
（1）目標消費群因文化、收入等均較高,在對產品基本的功能要求之外,更加強調軟性的附加價值;
（2）在地段、環境、配套、價位等均無明顯優勢的情況下，要實施“高開高走”營銷策略，唯有提高樓盤的品牌附加值。
（3）奠定消費者心中較高的心理價位，為後續強銷打下堅實基礎。
(4) 南京房產市場競爭態勢已趨成熟，確立自身品牌個性，也是企業長期投資、永續發展的需要。

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