價格分析與談判(ppt 26頁)

一、供應商價格分析
二、價格談判
三、價格變化條款
四、確定價格要考慮的因素

1、價格的含義。
供應商能夠保證對其具備相當質量的貨物持續進行供應的最低價格。
2、價格的種類
到門價 door to door
到岸價 CIF CIP
離岸價 FOB
出廠價 EXW FCA
現金價 T/T L/C
期票價 D/A
淨 價 毛 價
現貨價 合同價
報 價 成交價
3、供應商的訂價方法
1)、成本加成訂價法（加法法則）
2）、市場訂價法（減法法則）
3）、市場區分法
4）、目標成本法
5）、冬眠法
6）、損益平衡點訂價法
7）、認知價值法
8）、聯盟瓜分法
9）、長期飯票法
10）、心理訂價法
1）預測
對未來的價格要未雨綢繆
近早由供應商得到協助
使用預測量
注意價格趨勢
比較供應商價格上漲模式與該產業模式

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