物聯網產業鏈分析及企業運營模式研究(PPT 93頁)
物聯網產業鏈分析及企業運營模式研究 ——國外運營商和服務商經驗分享
分析目的和內容
議題
Orange未來將戰略更加關注企業市場，通過ICT技術來實現企業的流程優化
M2M是Orange企業解決方案中的核心應用
Orange已經開展的M2M應用主要為物流/車輛管理
Orange車輛管理的主要客戶：均為全球的船運，陸運，冷凍櫃運輸的企業，交通工具會經常性地在全球各地運輸，需要服務提供商有很強的網絡覆蓋能力
Orange優化車輛管理案例
Orange在M2M應用中主要以總集成商的角色提供完整解決方案：同時提供網絡通道，應用軟件實現和可靠性保障等功能
Orange下一步關注的行業應用：聚焦在四個行業，六個應用
開展M2M主要麵對的技術挑戰
Orange建立統一業務應用平台，提供M2M應用
OrangeM2M平台包括三個部分1）通過無線網關實現多種物理接口的M2M接入網(Capillary Network);2)統一的應用應用支持、管理平台3)行業應用軟件
M2M接入方案示例:Caillary Getway采用可插拔模塊化設計，當前主要在研發低成本的近距離通信接口
Orange正在進行的大型研究項目包括通信安全性，下一代ICT技術集成，和端到端寬帶連接等
以車輛管理業務為主，越來越多的M2M業務需要在不同網絡區域漫遊，Orange建立IMC作為漫遊業務的控製中心，為全球性客戶提供統一的服務和資費
Orange在近距離通信領域的研究
Orange的研發實力來自於於分布在全球的19個實驗室，5000名研發人員，至09年所有項目累計研發投入超過10億歐元
組織構架：Orange Business Service下屬專門的團隊M2M來開展M2M業務，同時利用在比利時的子公司Mobistar,成立全球M2M中心，進行全球業務互聯問題，同時進行業務推廣
IDC 2009年將Orange評為歐洲最關注M2M,也是最領先的歐洲運營商
Telenor是全球第七大移動運營商，總部設在挪威，網絡覆蓋歐亞，用戶數達到1.6億
Telenor的戰略目標是成為全球領先的移動運營商，並給股東帶來豐厚的利益回報。M2M是Telenor實現這一目標的三大業務戰略之一
Telenor是全球最早進入M2M市場運營商，至2008年已經擁有130萬個激活SIM終端
TelenorM2M業務下一步的目標包括三個方麵：
Telenor已經開展的M2M行業解決方案主要實現移動定位，跟蹤，遠程信息傳輸和處理等
Telenor案例介紹：智能電表案例
Telenor一般以總承包商的身份麵對客戶接受訂單,主要提供網絡通道和管理,在業務平台方麵與廠家合作實現
Telenor在提供M2M業務中的其他合作夥伴
Telenor也在致力於開發的統一的應用支撐、管理平台
Telenor未來的解決方案中，主要是通過兩個部門來實現網絡連接和應用支撐平台
Telenor應用支撐平台功能圖
Telenor的研發主要家中在SIM卡和應用支撐平台相關技術的開發
Telenor Connexion eSIM獲得專利：采用表麵貼裝工藝能適用於極端惡劣環境，同時極大地縮小了體積，適合能內嵌在終端中
Telenor同樣也非常關注RFID技術，認為目前主要存在的挑戰：
組織構架：成立獨立的子公司(Telenor Connexion)承擔網絡接入業務，新成立了新的部門(Telenor Object)承擔M2M應用平台的開發
業績：早在1997 年就開始相關研究並推出了業務，經過了10 多年的經營，2007年，被BergInsight評為全球世界最陷阱的M2M運營商
美國服務商麵臨的市場問題
Verizon背景介紹：規模和業務
寬帶戰略是Verizon的核心戰略：數據業務成為主要增長驅動，下一步戰略更加關注數據業務和潛在數據業務市場的發展
Verizon認為物與物的連接將成為無線通信和運營商發展的核心動力…
並且運營商對未來物與物數據業務評價視角也將從本質上區別於現有傳統的業務
為了抓住數據業務發展機遇，Verizon正在推進從傳統通信通道服務向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調整和轉變，打造未來的能力平台
…
隨著日本寬帶的普及，政府進一步推動信息化進程，實現從網絡覆蓋到應用推廣的過渡
目前，日本移動用戶和寬帶用戶普及率高
寬帶已經成為日本用戶生活的一部分
2008年4月，NTT提出了“Change and Challenge”行動計劃，明確企業未來戰略重點是維護社會穩定，為客戶安全、豐富、便利的服務
麵對挑戰，NTT DoCoMO細化了企業未來業務的發展方向
業務方向：進一步開發個性化應用，全方位支撐用戶的工作生活
業務方向：擴展視頻應用範圍，向旅遊、醫療、導航、安全等領域拓展
業務方向：履行社會責任，為社會和經濟的發展提供有力的支撐
案例：健康管理支撐業務
業務方向：向多行業應用拓展融合業務，將手機與各種設備互聯
研發支撐：新業務的研發著眼於對基礎設施及行業應用的開發
終端支撐：通過開放終端平台、提供軟硬件能力實現對上述業務的支撐
網絡支撐：在終端受限的情況將部分終端功能轉移至網絡端來實現
投資與合作支撐：對於新領域及需要強化的業務進行投資及聯盟合作
對ARPU值的預測
對收入及股票的預測
公司運營理念、戰略目標和規模
公司戰略定位和在價值鏈中希望發揮的作用
Jasper Wireless價值鏈定位和目標客戶：技術和市場的使能者，幫助智能終端廠商和合作夥伴麵向最終用戶快速提供安全、可靠的M2M服務
Jasper深度把握廠商運營的各個環節存在的問題，以提高客戶ROI為目標，抓住客戶需求，創新服務內容
幫助客戶實現新增收入、降低運營成本和確保高品質服務設計和提供的核心目標
應用處於剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產監控、POS和ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務提供能力
Jasper Wireless網絡架構：全球接入平台、中間件平台、終端設備管理平台
全球一體化Jasper Wireless平台市場競爭力的核心要素
Japer Wireless為了搭建全球服務平台，大力拓展運營商合作，目前合作夥伴的服務能力覆蓋全球67個國家
Jasper把終端廠商和運營有機結合，為終端廠商搭建全球服務平台，為運營商創造新的市場機遇
Jasper和AT&T合作案例分析：
Jasper Wireless技術合作夥伴
由於模式和服務的創新，多家知名投資公司入資Jasper，為Jasper的穩步發展提供了強大支撐
Jasper Wireless收益模式分析
Wyless定位於全球性M2M服務提供商， M2M戰略目標是Global Network Enabler (GNE)
以服務商為基礎，不斷通過合作實現能力建設，向中間件及係統集成商滲透，實現企業價值最大化
業務策略：Wyless提供6大行業的18種業務，且業務內容可根據用戶需求自由選擇組合
平台策略：Wyless的WMP平台為用戶提供可視化、遠程可控化的定製化管理平台
平台策略：09年6月，Wyless推出了配合SAAS戰略下的Porthos，對其平台功能進一步升級Porthos
網絡策略：通過Wyless Infrastructure建立多網絡接入，滿足不同層次的客戶需求
技術策略：自主產權的固定IPSIM卡是實現WMP平台及網絡的關鍵
定價策略：Wyless通過盡量縮小單網絡和多網絡資費差距，引導客戶使用全球多網絡業務
能力建設策略：Wyless通過與多方合作，實現網絡能力和業務服務能力的提升
市場推廣策略：Wyless通過與設備商合作，推動M2M市場發展，同時擴大企業市場份額
Wyless的主要策略總結
未來將隨著M2M市場，不斷擴大其應用領域，向工作流程管理及供應鏈精細化管理延伸
案例示意：ABB Robotics與Wyless合作案例
案例示意： Enigma Vehicle Systems與Wyless合作案例
總體上看，Wyless在業績方麵還是取得了很大的成績
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