理念銷售培訓(PPT 64頁)

理念銷售
整合營銷
什麼是整合營銷？
-通過廣告、公關、經銷、服務等諸多手段立體交叉的組合，用不同的方式、不同的渠道向消費者傳送同一個信息。
整合營銷傳播
營銷中的最後一公裏
最後一公裏的三要素：
第一個問題：
回答是否定的
問題二：酒香不怕巷子深？
什麼是營銷？
通過廣告、公關、經銷、服務等諸多手段立體交叉的組合，用不同的方式、不同的渠道向消費者傳送同一個信息。
銷售實例：
第三個問題？
回答是否定的：用戶不是上帝。
問題四：你了解用戶需要什麼嗎？
若兩個以上的同類產品與你競爭，你應強調什麼？
直複營銷
什麼是直複營銷？
B2B
B2B直複營銷的媒介
優質服務
銷售員銷售平台的考核
如何完成個人任務？
年目標意味著什麼？
二、了解自己的工作環境包括區域內 企業分布及狀況
四、明確考核內容和標準
怎樣的工作定額才有保障？
如何打有效電話
告知新用戶什麼? - 每人寫一個提綱/討論
告知新用戶什麼?
給老客戶電話聯絡內容提示
針對目前的形勢和問題的七條對策
對策1：加強市場開拓
對策2：省會中心城市建分銷商
對策3: 在線產品工控公司分銷
對策4：重新認識客戶管理
對策5：從單純的提供產品轉變為提供產品和服務
對策6：提高工作效率
對策7：提高總結頻率- 下周開始地區經理做周報
市場/銷售工作程序
本周工作計劃
銷售活動定額- 4月份開始地區經理做周報，由銷售助理統計
地區經理下一步工作：訂月計劃
怎樣回答用戶提出的問題？
儀器產品外形不好。
這樣回答對嗎？
出現通訊不正常，采不到波形怎麽辦？
要分析問題：
回答用戶提出的問題：
市場工作任務：
銷售部的任務：
銷售員的任務

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