商務談判心理培訓課件(PPT 38頁)

目錄
商務談判心理及其規律
商務談判心理戰
商務談判流程與模式

商務談判
思考：原因在哪裏？
1.1 商務談判心理內涵及特征
1.2 商務談判心理規律
2. 商務談判心理戰
2.1 談判者心理素質——信心
2.1 談判者心理素質——誠心
2.1 談判者心理素質——耐心
2.2 談判心理禁忌
2.3 商務談判心理戰基本方式
案例：“唬”
案例：韋普推銷電
案例：巴西公司的遲到
2.3 商務談判心理戰基本方式的選擇
2.4 心理戰實施步驟
2.5 商務談判心理戰原則
研究商務談判心理的意義
心理測試：與人交往時你是哪類人？
計分標準
評價結果
相關建議
商務談判流程
APRAM談判模式
談判方格
Thank You!

..............................